Alors que la plupart des marques se bousculent sur Facebook et Instagram, Pinterest reste un terrain encore sous-exploité par de nombreuses entreprises. Pourtant, cette plateforme cache un potentiel commercial exceptionnel : 83% de ses utilisateurs hebdomadaires ont déjà effectué un achat après avoir découvert un contenu de marque. Contrairement aux autres réseaux sociaux où les utilisateurs viennent principalement pour se divertir, Pinterest attire une audience en mode planification active, prête à passer à l’action.
Points clés à retenir
- Pinterest n’est pas un réseau social classique : c’est un moteur de recherche visuel avec une audience à forte intention d’achat (93% des utilisateurs l’utilisent pour planifier leurs achats)
- ROI supérieur : CPC souvent 50% moins cher que Facebook, durée de vie des épingles jusqu’à 4 mois (vs quelques heures sur d’autres plateformes)
- 4 formats publicitaires stratégiques : Épingles standards, Vidéos, Carrousels et Shopping pour répondre à différents objectifs
- Optimisation SEO cruciale : Pinterest fonctionne comme Google, l’intégration de mots-clés dans titres et descriptions multiplie la visibilité
- Tests A/B indispensables : tester visuels, audiences et landing pages permet d’améliorer les conversions de 30 à 60%
Pinterest : Un moteur de recherche visuel déguisé en réseau social
La première erreur des annonceurs est de traiter Pinterest comme Facebook ou Instagram. Pinterest est avant tout un outil de découverte et de planification où les utilisateurs cherchent activement de l’inspiration pour leurs projets futurs : rénovation de maison, recettes, mode, voyages, mariages…
Selon Wikipedia, cette plateforme compte plus de 450 millions d’utilisateurs actifs mensuels dans le monde, avec une particularité démographique intéressante : 60% d’entre eux sont des femmes, souvent décisionnaires des achats du foyer. Mais surtout, 93% des utilisateurs affirment utiliser Pinterest pour planifier leurs achats, ce qui en fait l’une des plateformes avec le taux d’intention d’achat le plus élevé.
Cette dimension “moteur de recherche” change complètement l’approche publicitaire. Contrairement aux autres médias sociaux où vous interrompez le fil d’actualité, sur Pinterest, vos publicités répondent directement à une recherche ou à un besoin exprimé.
Les avantages concurrentiels de Pinterest Ads
Des coûts publicitaires attractifs
Le coût par clic (CPC) moyen sur Pinterest oscille entre 0,10€ et 0,50€, soit souvent 50% moins cher que sur Facebook ou Instagram. Cette différence s’explique par une concurrence publicitaire encore modérée et une plateforme mature mais sous-utilisée par les annonceurs.
Une durée de vie exceptionnelle du contenu
Là où une publication Facebook disparaît en quelques heures et une story Instagram en 24 heures, une épingle sponsorisée continue de générer du trafic pendant 3 à 4 mois. Cette longévité exceptionnelle amplifie considérablement le retour sur investissement, chaque euro dépensé travaillant bien plus longtemps qu’ailleurs.
Une audience en mode découverte
Contrairement aux autres plateformes où les utilisateurs suivent des comptes qu’ils connaissent déjà, 78% du contenu vu sur Pinterest provient de marques que l’utilisateur ne suivait pas. Cette dynamique facilite la découverte de nouveaux produits et l’acquisition de nouveaux clients, sans dépendre uniquement de votre communauté existante.
Les 4 formats publicitaires à maîtriser
1. Les Épingles standards
Le format de base mais efficace : une image verticale (ratio 2:3 recommandé) avec titre, description et lien vers votre site. Idéal pour le trafic web et la notoriété, ce format fonctionne particulièrement bien pour les contenus inspirationnels, tutoriels ou présentations de produits en contexte.
Astuce professionnelle : Intégrez vos produits dans des mises en situation réelles plutôt que sur fond blanc. Les utilisateurs Pinterest recherchent de l’inspiration, pas un catalogue.
2. Les Épingles vidéo
Les vidéos se lancent automatiquement en lecture silencieuse sur mobile, captant immédiatement l’attention dans le fil. Format parfait pour les démonstrations produit, les recettes, les avant-après ou les storytelling de marque. Privilégiez des vidéos de 6 à 15 secondes avec sous-titres intégrés.
3. Les Carrousels
2 à 5 images défilables permettant de raconter une histoire séquentielle ou de présenter plusieurs produits/bénéfices. Excellent pour comparer des options, montrer différentes utilisations d’un produit ou présenter une collection. Nos clients en création de contenu digital constatent régulièrement des taux d’engagement 30% supérieurs avec ce format.
4. Les Épingles Shopping
Le format le plus puissant pour l’e-commerce : connexion directe avec votre catalogue produit, affichage du prix, disponibilité et possibilité d’achat en quelques clics. Le tag automatique détecte les produits dans vos visuels et les rend cliquables. Indispensable pour toute stratégie e-commerce sérieuse.
Stratégies d’optimisation pour maximiser les conversions
L’importance capitale du SEO Pinterest
Pinterest fonctionne comme Google : votre visibilité dépend largement de votre capacité à intégrer les bons mots-clés. Chaque élément compte :
- Titre de l’épingle (100 caractères max) : intégrez le mot-clé principal naturellement
- Description (500 caractères max) : développez le contexte avec des mots-clés secondaires
- Texte alternatif de l’image : décrivez précisément ce qu’on voit
- Nom du tableau où vous enregistrez l’épingle
Selon SEMrush, une optimisation SEO rigoureuse peut multiplier par 3 à 5 la portée organique de vos épingles sponsorisées, réduisant d’autant le coût par acquisition.
La cohérence de marque, non-négociable
Vos épingles doivent être instantanément reconnaissables : palette de couleurs constante, typographie distinctive, style photographique cohérent. Cette identité visuelle forte améliore la mémorisation et la confiance. Consultez notre portfolio de branding pour voir comment nous avons développé des identités visuelles cohérentes sur Pinterest pour nos clients.
L’importance stratégique de la landing page
Une erreur fatale : diriger votre trafic Pinterest qualifié vers votre page d’accueil générique. Chaque campagne doit pointer vers une landing page dédiée qui :
- Reprend visuellement l’univers de l’épingle (cohérence visuelle)
- Présente immédiatement le produit/service promis
- Contient un call-to-action clair et visible
- Charge rapidement (< 3 secondes) sur mobile
Chez Digital Syndrom, nous constatons régulièrement que l’optimisation de la landing page génère des gains de conversion de 40 à 70% à budget publicitaire constant.
Le ciblage multicouche
Pinterest offre trois niveaux de ciblage combinables :
- Ciblage par mots-clés : comme Google Ads, vos annonces apparaissent pour des recherches spécifiques
- Ciblage par centres d’intérêt : plus de 200 catégories thématiques (décoration, fitness, cuisine…)
- Audiences personnalisées : retargeting visiteurs site, lookalike audiences, listes clients
La combinaison intelligente de ces trois dimensions permet d’atteindre précisément votre audience idéale au moment où elle manifeste une intention d’achat. Découvrez comment nous structurons nos campagnes publicitaires multicanales pour nos clients.
Tests A/B : la clé de l’amélioration continue
Pinterest Ads Manager facilite grandement les tests A/B. Voici les éléments à tester systématiquement :
Visuels : testez différents styles (lifestyle vs produit seul, gros plan vs contexte), couleurs dominantes, présence ou absence de texte sur l’image. Une règle empirique : lancez toujours 3 à 5 variantes visuelles par campagne.
Descriptions : longueur (courte vs détaillée), ton (émotionnel vs factuel), mise en avant du bénéfice vs description technique.
Audiences : comparez les performances entre différents centres d’intérêt ou combinaisons de mots-clés. Souvent, les audiences les plus évidentes ne sont pas les plus rentables.
Call-to-action : “Acheter maintenant” vs “Découvrir” vs “S’inspirer” génèrent des taux de clic très différents selon votre secteur.
Moments de diffusion : les performances varient selon les jours et heures. Pinterest offre une planification précise à exploiter.
Laissez tourner chaque test au minimum 7 jours et 1000 impressions avant de tirer des conclusions. La patience dans l’optimisation paie toujours.
Pinterest Ads dans une stratégie marketing globale
Pinterest ne doit pas être un canal isolé mais s’intégrer dans votre écosystème digital. Quelques synergies puissantes :
- Remarketing cross-platform : retargetez sur Pinterest les visiteurs Facebook/Instagram qui n’ont pas converti
- Content marketing : transformez vos articles de blog en épingles visuelles riches
- Influence marketing : collaborez avec des créateurs Pinterest (moins saturé et souvent plus abordable qu’Instagram)
- SEO traditionnel : les épingles bien optimisées apparaissent aussi dans Google Images
Chez Digital Syndrom, nous intégrons systématiquement Pinterest dans nos stratégies digitales 360°, créant des synergies entre référencement naturel, publicité sociale et content marketing.
Mesurer le succès : au-delà du ROAS
Bien sûr, le retour sur dépense publicitaire (ROAS) reste l’indicateur roi, mais Pinterest offre d’autres métriques précieuses :
- Taux de sauvegarde : combien d’utilisateurs enregistrent vos épingles pour plus tard (signe d’intention forte)
- Clics sortants : trafic réel généré vers votre site
- Durée de vie : vos épingles continuent-elles de performer après la fin de la campagne ?
- Assisted conversions : combien d’achats se sont produits après plusieurs interactions avec vos épingles ?
Cette vision long terme différencie Pinterest des autres plateformes publicitaires et justifie une allocation budgétaire stratégique.
Conclusion : Pinterest, l’opportunité sous-estimée du marketing digital
Dans un paysage publicitaire saturé où les coûts explosent sur Facebook et Google, Pinterest représente une opportunité stratégique majeure pour les marques qui savent exploiter son potentiel unique. Avec une audience qualifiée en mode recherche active, des coûts compétitifs et une durée de vie du contenu exceptionnelle, cette plateforme mérite une place centrale dans votre mix marketing.
Le secret du succès ? Comprendre que Pinterest n’est pas un réseau social mais un moteur de recherche visuel, et adapter votre approche en conséquence : SEO rigoureux, visuels inspirationnels, landing pages cohérentes et tests continus.
Chez Digital Syndrom, nous accompagnons les marques ambitieuses dans la conception et l’optimisation de campagnes Pinterest Ads performantes, de la stratégie créative au suivi analytique avancé. Notre approche combine expertise publicitaire, création visuelle impactante et optimisation data-driven pour transformer l’intention d’achat de votre audience Pinterest en résultats commerciaux mesurables.
Prêt à explorer le potentiel de Pinterest pour votre marque ? Découvrez nos services et transformons ensemble vos épingles en opportunités commerciales.
